№№

Модуль

Лекционная часть

Практическая часть

1.

Возможности для развития инновационных компаний в России

- источники генерации инновационных проектов. Экспресс-оценка коммерческого потенциала инновационного проекта;

- инновационная инфраструктура – когда и какую поддержку может получить стартап;

- особенности российского рынка и механизмы выхода на различные отраслевые рынки;

- инструменты выхода на международный рынок;

- институты развития Российской Федерации. Инновационный лифт.

Оценка коммерческого потенциала инновационных проектов

2.

Бизнес-модель инновационной компании

- структура бизнес-модели по Остервальдеру;

- разбор основных элементов бизнес-модели;

- ценностное предложение компании;

- основные потребители;

- воронка продаж;

- каналы продвижения;

- генерация доходов;

-бизнес-процессы в компании и ее основные партнеры

Формулировка ценностного предложения;

Составление «лифтовой» презентации.

3.

Модель развития потребителей (по Стиву Бланку и Бобу Дорфу)

- построение и проверка гипотез о проблеме потребителей, типе рынка, его объеме, способах коммуникации с потребителями, каналах продаж;

- итерации бизнес-модели, развороты

Составление тестов для проверки гипотез, включенных в бизнес-модель

4.

Команда инновационного проекта

- сооснователи компании;

- работники в стартапе – основные требования;

- стадии развития компании и коммуникации внутри компании;

- мотивация команды и ее эффективность.

Тестирование команд на взаимную дополняемость.

4.         

Управление разработкой инновационного продукта

- разработка MVP;

- основные ошибки во взаимодействии разработчиков и основателей компании;

-способы сокращения материальных и временных затрат при проведении ОКР;

- переход от стадии НИОКР к стадии производства малых серий

Составление дорожной карты разработки инновационного продукта.

5.         

Интеллектуальная собственность в инновационном бизнесе

- способы защиты интеллектуальной собственности:

- способы передачи интеллектуальной собственности;

- рыночная ценность интеллектуальной собственности и способы ее оценки.

Разработка стратегии защиты интеллектуальной собственности по проекту.

6.         

Финансирование инновационных проектов

- государственное финансирование инновационных проектов ранних стадий;

- бизнес-ангелы и венчурные фонды:

- самовоспроизводимая бизнес-модель инновационной компании.

Построение доходной и расходной части проекта. Тестирование на воспроизводимость бизнес-модели

7.         

Построение системы продаж инновационной компании

- Привлечение потребителей;

- Взаимодействие с потребителями;

- Удержание потребителей (увеличение LTV)

- Развитие потребителей (привлечение новых клиентов через личные контакты старых клиентов)

Формулировка и проверка гипотез по формированию воронки продаж.

Неделя 1-2

Проверка гипотез, связанных с ценностным предложением

- работа с потребителями по оценке актуальности проблемы;

- уточнение ожиданий потребителей по функционалу продукции и по цене, которую они готовы заплатить;

- определение каналов информации, которые можно использовать для информирования потребителей о продукции;

- составление карты принятия решения по покупке продукции.

Неделя 3-4

Проверка гипотез, связанных с каналами продвижения и продаж

- апробация нескольких каналов продвижения и их оценка по критерию «стоимость продвижения – стоимость заказа»;

- определение круга первых покупателей;

- проверка каналов дистрибьюции на масштабируемость;

- разработка методов удержания потребителей и увеличения их числа за счет рекомендации одних потребителей другим

Неделя 5-6

Формирование плана проведения НИОКР.

Составление презентации для инвесторов

- определение минимально необходимого функционала продукта;

- формирование технических заданий на разработку основных элементов продукта и определение исполнителей;

- составление графика выполнения работ и расчет из стоимости.

- Обсуждение и переработка всех элементов бизнес-модели;

- разработка финансовой модели компании на один-два года;

- составление презентации, содержащей рыночные характеристики проекта и доказательства их состоятельности, а также финансовые расчеты по старту компании